“网络小白”5万买俩关键词 仓储企业找准方向蜕变起飞

　　2012年，一家公司网上业绩从0起步，通过两年的网络在线营销实践，整体业绩突破4000万元。2013年网络业绩增长40%，2014年的业绩更是增长了333%，其中，网络在线营销业绩占比70%。

　　在如此骄人的成长背后，也有着惨痛的试水代价——由于“触网”初期走错方向，以前竟然花了5万元购买两个关键词，没看到任何效果。

　　“你真的需要更大的仓库吗？”东莞市某仓储设备公司是一家专门干仓储货架和配套设备制造的生产厂商。那时候，业内市场饱和导致开单困难，而行业普遍的押款现象让企业动弹不得，再加上“吃饭”、“喝酒”这样的业务开展模式等等，这一切让该仓储公司呈现一片颓势，公司员工毫无斗志、身心俱疲。

　　网络带来的信息化逐渐透明的改变，该仓储总经理陈小莉意识到：由于客户的购买习惯已经改变，买产品都会到网上搜索一下。

　　陈小莉带领团队建立了公司官方网站，但仅仅侧重于产品展示，没有厘清核心产品和卖点，就匆忙地花费5万购买了2个关键词，结果可想而知。

　　因为没有专业相关知识，缺乏相关人才，该仓储公司早期在网络上的投入都打了水漂。

　　“难道网络这条路行不通？可是也有许多公司做得风生水起啊！”陈小莉十分不甘心，开始寻求突破的途径。

　　偶然的机会，陈小莉走进了单仁资讯集团《实战全网营销-网络快速赢利系统》72届策略班，并在18次策略班复训之后总结出“网络在线营销业绩暴涨四则”。

　　在系统的网络在线营销培训后，她豁然开朗，找准了方向，很快调整了营销战略，对公司做了重新定位，不仅将官网重新定位为营销型网站，交给专业的建站公司牛商网搭建，还找准了公司的核心竞争产品——二层货架，并围绕这些确定了精准的核心关键词。同时，选择精准客户进行成交，提高件单额。

　　在付费推广方面，该仓储公司的投入一如既往的给力，但不同的是，这一次，有的放矢让公司收获颇丰。

　　目前，该仓储公司的付费推广效果非常明显，花费成本相比于之前减少了200%。不仅百度收录及反向链接达到上万个，公司2014年的业绩更是增长了333%，其中，网络在线营销业绩占比70%。

　　“线上客户第二年会交给线下业务跟进，这样老客户既有人打理，又能够保证新客户不断的增长。”

　　当然，可喜的成绩来源于企业勇于突破瓶颈、改变落后的传统模式。面对日新月异的当下，该仓储公司还有非常长的路要走。